Intervista: ROTAIR su nuovi mercati, piani di espansione e compressori benzina

Aug 06, 2023

Di Lewis Tyler18 luglio 2023

ROTAIR ha presentato due nuovi compressori alla Fiera Internazionale del Noleggio di giugno. Il vicedirettore dell'IRN Lewis Tyler ha parlato con Alex Persyn, direttore della gestione prodotto e Luca Degiovanni, responsabile marketing, dei nuovi lanci, dell'espansione futura e dell'attenzione al cliente.

All'inizio di questo mese, ho avuto il piacere di incontrare Alex Persyn, direttore della gestione del prodotto, e Luca Degiovanni, responsabile marketing di ROTAIR alla Fiera Internazionale del Noleggio a Maastricht, Paesi Bassi.

La fiera è stata un evento importante per l'azienda, in cui ha esposto il suo nuovo compressore d'aria portatile a benzina MDVN32B e il compressore d'aria portatile elettrico MDVN34E.

Lanciate ufficialmente alla fiera SaMoTer all’inizio di quest’anno, dove le macchine hanno vinto il “Premio Innovazione”, ROTAIR descrive le macchine come flessibili e sostenibili.

Secondo l'azienda, l'MDVN32B può erogare 3.200 lt/min di aria a una pressione costante di 7 bar (102 psi) e viene fornito sullo stesso telaio e carrozzeria dell'MDVN34E.

ROTAIR afferma inoltre che le prestazioni sono “uguali se non superiori” ai motori diesel Stage V e possono comportare risparmi significativi sul prezzo di acquisto del prodotto, mentre all'interno dell'architettura delle unità sarà reso disponibile anche un generatore opzionale.

Entrambi i prodotti sono descritti come efficienti e in grado di soddisfare la necessità del settore del noleggio di compressori d'aria portatili inferiori a 750 kg con emissioni inferiori, ma Degiovanni afferma che l'azienda è particolarmente entusiasta del compressore d'aria portatile a benzina MDVN32B, mentre Persyn afferma; “La versione a benzina è molto importante perché rappresenta un atto di fede. Alcune persone potrebbero pensare che il futuro sia verde con l’elettricità.

“Stiamo ignorando questa lungimiranza? No, ma se si guarda alle esigenze di oggi, pensiamo davvero che questo serva un mercato che, da quando è entrato in vigore lo Stage V, non è più servito. Ma se vuoi l’elettrico, c’è, puoi averlo (con MDVN34E).”

Sul feedback iniziale ricevuto per la nuova unità a benzina, Degiovanni afferma che è stata sottoposta a test sia nei Paesi Bassi che in Polonia, con la prima consegna che avverrà in Romania prima del lancio commerciale completo entro la fine dell'anno.

Degiovanni prosegue affermando che attraverso i suoi partner regionali, ROTAIR ha riscontrato un reale interesse per il prodotto; “In tutta Europa stiamo assistendo a un crescente interesse per questo cambiamento radicale rispetto alla norma di mercato e, con le discussioni in corso, siamo fiduciosi di vendite significative nel prossimo futuro.

“Il nostro concessionario rumeno era fortemente motivato a presentare questo nuovo concetto ai propri clienti in quanto fornisce un’unità mobile funzionante e autonoma a un prezzo interessante rispetto ai modelli della categoria StageV”.

Una cosa che sia Persyn che Degiovanni sottolineano è che le unità sono state costruite pensando all'utente finale, il che non sorprende poiché il mantra dell'azienda è “l'azienda che ascolta”.

Infatti, quando ROTAIR ha annunciato il lancio dei suddetti prodotti, Giuseppe Donadio, amministratore delegato di ROTAIR, ha affermato che l'azienda "è sempre stata orgogliosa di progettare e costruire soluzioni innovative che rispondono alle esigenze attuali e future dei nostri clienti".

Questo sentimento è condiviso da Persyn, entrato in azienda da Donaldson nel 2020 e in precedenza ha trascorso 12 anni con Doosan Bobcat. “Siamo presenti nel mercato dei compressori da circa 60 anni. Sono in azienda da tre anni, ma ho capito subito che è un’azienda che ascolta”, mi racconta.

“Ad esempio, la nostra unità VRK è dotata di postrefrigeratori integrati. Esistono unità simili sul mercato ma ascoltando i nostri clienti abbiamo questa funzionalità di bordo che è apprezzata e riconosciuta e ora sta ottenendo più popolarità.

“Ciò dimostra che con un po’ di concentrazione e ascolto è possibile apportare più modifiche che rispondano alle esigenze del cliente”.

Degiovanni, entrato a far parte dell’azienda poco dopo l’acquisizione da parte di ELGi nel 2012, afferma che ROTAIR “deve ascoltare attivamente il mercato” e punta al suo rapporto con i distributori regionali.